html模版從幹翻小米到稱霸全球夢,OPPO/vivo背後的渠道學問能奏效?
國外媒體周四撰文指出,或許人們沒有聽說過中國嶄露頭角的智能手機巨頭步步高集團或是它的創始人段永平。但是人們一定聽說過一些與步步高相關的品牌,如Oppo、Vivo、Imoo以及OnePlus。



因為遭到兩傢本土後起之秀--Oppo和Vivo--的狙擊,蘋果去年在中國智能手機市場的出貨量下滑瞭23.2%,市場調研公司IDC的統計數據顯示,Oppo和Vivo去年的出貨量分別增長瞭122.2%和96.9%。在一個增速下滑的市場,能夠取得這樣的成績實屬不易。



不過鮮為人知的是,Oppo和Vivo這兩個品牌都歸屬步步高集團。它們不隻是不同的品牌,這兩傢公司分別創辦,並相互競爭。



段永平沒有被比作是微軟的比爾 蓋茨(Bill Gates),而是比作伯克希爾 哈撒韋(Berkshire Hathaway)的沃倫 巴菲特(Warren Buffett)。盡管他在中國通過制作任天堂紅白機式樣的視頻遊戲機進入電子產品制造業務,但如今已在美國定居瞭多年。根據彭博社此前的報道,段永平2001年決定在加利福尼亞州定居。因為看好蘋果股價的增長潛力,段用平買入大量的蘋果股票, 他甚至居住在美國加利福尼亞州帕洛阿爾托,距蘋果庫比蒂諾的新總部並不遠。



隱居在Oppo和Vivo兩個智能手機品牌背後的億萬富豪創始人段永平進行瞭專訪,並刊發瞭題為《神秘億萬富豪段永平:如何在中國市場擊敗蘋果》的文章。其實也沒有什麼特別之處,Oppo和Vivo能夠在競爭激烈的中國智能手機市場異軍突起,隻是像小米等中國智能手機制造商一樣,用低價位向消費者提供帶有新功能和高規格的產品。這種戰略能夠奏效,是因為作為一傢全球性的企業,蘋果不會放下身價,通過下調產品售價來滿足中國、印度等新興市場的消費者需求。



台中二手廚具買賣 Oppo和Vivo的出貨量在2016年均超過瞭小米。IDC的統計數據顯示,小米去年的智能手機出貨量同比下滑瞭36.0%。小米通過網絡直銷迅速成長,而Oppo和Vivo主要依賴於通過數以千計的本地零售店打造龐大的渠道網絡。



出生於江西省的段永平在一傢國營真空管廠開始他的職業生涯,1990年前後,他離開這傢工廠前往廣東。段永平推出的第一款產品是擁有雙墨盒插槽的 小霸王 遊戲機,與任天堂經典的 紅白機 FC遊戲機共同爭奪市場。因為缺少本土競爭對手,售價在人民幣100元至人民幣400元的小霸王很快在市場中熱銷。段永平甚至還請來功夫影星成龍為這款設備代言。到1995年時,小霸王的營收已經超過人民幣10億元。



1995年,段永平到東莞成立瞭步步高。對他的選擇當時很多人並不看好,但命運之神似乎對他特別眷顧,他跳槽到公司很快使 步步高 步步登高,成為中國無繩電話、VCD、MP3等行業中數一數二的品牌。在2000年前後,步步高旗下的子公司步步高通訊設備公司成為瞭中國最大的功能手機制造商之一,與諾基亞、摩托羅拉等公司展開直接對抗。



智能手機的崛起曾讓步步高陷入困境,段永平當時甚至考慮過關閉公司。Oppo被證明是一個更好的回應。 制造手機不是我的命令,但我認為我們能夠在這個市場做得很好, 段永平向彭博社表示。



段永平和陳明永在2004年創辦Oppo。在進入智能手機市場前,Oppo曾銷售DVD和藍光播放器。2010年,Oppo開始向泰國、越南、印度尼西亞、印度等市場擴張。該公司在2013年3月進入美國市場。



Vivo

段永平和Vivo首席執行官沈煒在2009年創辦Vivo。Vivo在2011年進入智能手機市場,專註於通過超薄手機提供高保真聲音。Vivo采用瞭基於Android深度定制的Funtouch OS系統。與Oppo一樣,Vivo也開始在周邊國傢快速擴張。



OnePlus

OnePlus由Oppo前副總裁劉作虎和聯合創始人裴宇共同創辦。OnePlus是Oppo的子公司,但專註於包括亞馬遜在內的在線銷售渠道。OnePlus試圖用侵略性的價格提供高規格產品,這也讓這傢公司滲透到瞭中國品牌難有作為的美國和歐洲市場。OnePlus的設備采用基於Android深度定制的Oxygen OS。



Imoo

Imoo並不是一傢新公司,但卻是步步高集團的新品牌。這傢公司的產品包括追蹤兒童的可通話手表,以及面向教育市場的智能手機。Imoo采用基於Android深度定制的StudyOS操作系統,這可能是借鑒瞭步步高在便攜式教學設備領域的經驗。



目前談論Oppo和Vivo是否將成為中國市場之外的主要智能手機制造商尚為時過早。不過為滿足更大的市場需求,步步高集團正籌劃加大產能。步步高電子目前正投資人民幣20億元(約合3億美元)興建Oppo研發總部。此外,該公司還投入人民幣20億元,興建一座年產能達9000萬部的智能手機工廠。它們均將在2019年投入使用。步步高集團還投入人民幣7.5億元,興建一座生產教育電子產品的工廠。



有點奇怪的是,步步高旗下的品牌均避免台中二手餐飲設備買賣使用數字 4 。舉例來說,Vivo V3後的下一代產品是Vivo V5;OnePlus 5的上一代產品是OnePlus 3和3T。



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據報道,中國與印度部隊在邊境對峙之際,網傳OPPO派駐在印度旁遮普省的大陸籍主管辱稱印度人是乞丐,導致當地客服團隊集體辭職。 OPPO聲明這是溝通不良,問題已解決。


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當可穿戴設備首次開始在市場上引起關註時,許多人都對這個行業抱有非常巨大期望。蘋果、三星等主要品牌大張旗鼓地進入瞭市場,蘋果推出瞭 Apple Watch ,谷歌與眾多合作夥伴推出瞭 Android 可穿戴智能設備。




美國財經媒體CNBC援引機構報告稱,今年第二季度,蘋果在中國智能手機市場的份額出現下滑。這表明蘋果的主導地位進一步被削弱。


近日,國際知名調研公司Counterpoint 發佈瞭最新數據顯示,2017年二季度中國市場的智能手機出貨量同比增長3%,占據出貨量前四席的分別是華為、OPPO、vivo和小米,這四大品牌總共占據瞭69%的市場份額。


今天下午,小米在北京國傢會議中心正式發佈瞭全新系統MIUI 9,以及新零售戰略級新機小米5X。剛剛,小米官方正式公佈瞭小米5X的售價,1499元。




小米給出的最新數據顯示,其第二季度手機出貨量2316萬臺,環比增長70%,創造新紀錄。對於這樣的成績,雷軍強調從來沒有哪傢手機廠商在手機銷量大幅下滑的時候,能夠逆轉小米開創瞭先例。


在亞馬遜(Amazon)、Google和蘋果(Apple)等重量級科技業者接踵推出智能音響之後,韓國科技龍頭三星電子(Samsung Electronics)並不打算跟進,原因是亞馬遜已經拿下智能音響市場7成江山,韓國市場規模又太小,且該公司正在傾力推出數位語音助理Bixby的英文版。


摩托羅拉(Motorola)日昨重回臺灣市場投入智能手機經營,並推出Moto Z產品搶市後,對應下半年智能手機銷售旺季到來,摩托羅拉25日在臺發表新款Moto Z2 Play手機與快充電池Moto Mods模組,兩者並預計在8月中旬在臺推出。


近期國際手機品牌銷售攻勢增強,加上大陸手機品牌急起直追的壓力更大,使得臺灣手機市場戰局動蕩劇烈,宏達電、華碩手機銷售表現各有消長,但後續若無法在銷售佈局與產品等方面進一步拉升戰力,臺系手機廠拓展市場難度恐將更高。




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